导报君语

喜茶把FENDI的价格打下来了！

抓人眼球的明黄色饮料杯身，印有奢侈品牌标志的黄色纸手提袋、徽章和杯垫……这两日，喜茶与意大利奢侈品牌FENDI推出联名茶饮和周边刷屏了各个社交平台。

【资料图】

不到40元就可以买到带有FENDI标志的产品以及拿到联名周边，这款联名茶饮一到售卖时间就已被抢空，开售第二天，仍有不少门店显示该茶饮暂时售罄。

喜茶与其他品牌IP联名已经是屡见不鲜的事情。此次和奢侈品牌FENDI联名，为何能再次爆发出如此大的影响力？

又现联名茶饮卖到爆单

消费者为什么买账？

据了解，这次的联名茶饮名为FENDI喜悦黄，单杯定价19元。而包含两杯饮品和FENDI元素周边的套餐FENDI喜悦黄·限定喜悦也只需38元，可2选1获得杯垫或者徽章，以及附带印有FENDI标志的纸手提袋，相当于买饮料送周边。

FENDI喜悦黄一上线，不少网友表示所在地区的喜茶门店大爆单，饮料一杯难求。通过查看喜茶小程序可以发现，大部分门店的待制作茶饮数激增，更有门店因为忙不过来停止下单功能。

在网友拍下的照片中可以看到，制作台旁堆着一摞摞喜悦黄杯子，都在等待制作。不少网友反映FENDI喜悦黄一上线小程序就崩了，挤进去后就显示售罄，饮料和周边都买不到，店员做到手都停不下来。

更有黄牛看中了其中的商机，在二手平台出售套餐中的FENDI周边。

据观察，如今二手平台上的行价大约为徽章40元/个，杯垫50元/个。一份联名款的周边被加价，单价比一杯奶茶都高。即便如此，还是有不少人点亮了“想要”的标志。

其实，FENDI喜悦黄的火爆并不是从产品正式上线才开始的。

早在5月15日，喜茶已经开始了这次和FENDI联名的活动预热，并成功吸引了消费者的目光。在小红书，喜茶官方账号换上了黄色新头像，并发布了预热笔记，内容为“年度色喜悦黄，HEYTEA x _____？明日揭晓”。在微博，喜茶也发布了相同的内容。

此消息一出，立即引发了网友的热议，在评论区留下了上千条留言。不少网友通过头像和颜色猜测喜茶这次是和什么牌子联名，也有一些博主表示自己通过小道消息得知是和FENDI。

过去几年，喜茶不断与其他品牌联名，收获了或大或小的反响。而这次和FENDI联名，为什么能激起千层浪？

最主要的原因，是喜茶成功地用一杯饮料的价格，为普通消费者带来了接触奢侈品的机会。

人们还来不及考虑这是否为消费主义的陷阱，便加入到“四十块钱不到抢正品奢侈品周边”的狂欢中。

人们的疯抢也使这次联名带有浓烈的社交属性色彩。当FENDI喜悦黄一跃成为饮料界网红的当下，如何抢到一杯饮料、拥有一份联名周边成为不少人的共同话题。赶上这一波买联名茶饮的热度，仿佛才是赶上了潮流。

其次，单看产品设计本身，也足够抓人眼球。喜茶选择了亮眼的黄色作为此次联名的主题色，并取名为喜悦黄，自带吸睛属性，在气温逐渐攀升的初夏给人眼前一亮的感觉。

与此同时，因杯子材质较硬可二次利用，不少人将杯子用来插花并在社交软件上晒图。普通的塑料杯因为主题色和奢侈品标志的存在摇身一变成为大牌花瓶。这种二次利用并晒图的行为，无形中又免费为这次联名进行了二次传播。

与高价品牌联名

走的是什么道路？

其实，喜茶并不是第一次与高价品牌联名。在去年日本设计大师藤原浩的联名中，喜茶已经赚足了一波热度。

不难看出，喜茶在这两次联名中用了相同的套路。

首先，喜茶选择了普通消费者可能有所耳闻、但难以承受其价格的品牌。在这种高端奢侈品以低价就能获得的思想冲击下，人们往往会愿意花几十块钱过一把拥有奢侈品的瘾。

其次，喜茶抓住了联名品牌的特性并将其放大，在饮品包装上极好地诠释了品牌特色，如具有代表性的品牌标志等，让消费者迅速捕捉到联名的信号。

同时，喜茶很好地掌握了色彩在包装和周边产品上的运用，用容易让人留下印象颜色贯穿整个联名，打造了记忆点。如和藤原浩的联名中采用黑色，本次和FENDI的联名中采用明黄色。

但喜茶走的这一条与高价品牌IP联名的合作之路，其他商家却未必能效仿，毕竟喜茶作为中国茶饮界的头部品牌，拥有其他中部、尾部的茶饮品牌望尘莫及的影响力以及资源。

值得注意的是联名活动带来的巨大出单量，也为下单程序、门店员工在短期内带来了压力。无论是喜茶还是其他商家，都需要考虑合理评估自身的出餐能力，保障出品品质，将消费者的体验感放在首位，不要为了联名而联名。

文 | 全媒体实习记者李希悦 全媒体记者龚智南

图 | 来源网络

编辑&排版 | 全媒体实习编辑李希悦

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